こんにちは。日本のオモシロで新たな価値創造を！の野望を掲げる、Y2です。
姉妹で会社を作って１６年目になりました。起業のきっかけは、ある時思い立って日本の食器や雑貨などのスタイリングと輸出を始めたことです。津々浦々のメーカーさんをお訪ねして輸出用の商品を仕入れているうちに、各企業さんの抱えるお悩みに直面する機会が増え、いつのまにか、商品企画やデザイン、国内の販路開拓が仕事に加わりました。徐々にご紹介等でクライアントの幅も広がり、自治体や企業グループ、輸出とは縁の遠い業種の方からも、ブランディングや各種コンセプトワーク、事業開発、コンサルなどのご依頼をいただくようになりました。私たちの完全なる自己流に耳を傾け、得難いライフワークを与えて下さった懐深き恩人の皆様には、本当に感謝しています。
開業以来心掛けてきたことは、しごく当たり前ですが「そのビジネスの本質とはなにか」にできるだけ早く到達することです。時系列的なタテのつながりと地図的なヨコのひろがりの中で、そのクライアント企業さんの「いま」の座標がどこにあり、目的は何で、そこからどんな展開や波及が作れるのか。エンドユーザーにとって真のメリットとなる「独自性」や「珍しさ」を、どれだけ深く正当に表現できているか。会社設立前の、最初の孤独な物売りを波乱万丈の海外でいきなり始めてしまった我々にとって、世界からみた「変りもの価値」とでもいうべき枯れない泉が身近な母国の事業体のなかにふんだんにあるという事は、まさによすがといいますか、とても切実に、有り難いことだと思っています。そんな恵まれたビジネス資源に触れさせていただくお仕事では、継続できない無駄や無意味をやったらばちがあたるんじゃないかと思って気を引き締めています。
我々が関わらせていただく機会の多い伝統工芸や地場産業には、長年土地と人によって育まれた多面的で奥深い様相があります。「感動」がすべての始まりです。新たなチャレンジの道筋を計画するにあたって、一筋縄にはいかない事情もままあったりしますが、最初の感動がなければ乗り越えられない。人はしょせん自分の理解を越えたものを考え出すことはできないので、「わからない」ことに対して過度の罪悪感を感じるのはやめました。素直にスゴイ、ステキと感じることをクライアント企業さんに手を引かれながら追究し、その御商売の核心を解明してゆく過程は、他を学びつつ自分を知る旅でもあります。本質を販売戦略に沿って表現するには、製造から販売の間でチョイ足しまたはチョイ引きする変化が必要で、全てはケースバイケースですが、あえて言うならＹ２は、クスリと笑える、人に話したくなる、なんか元気になる、静か過ぎず個性的、そんな朗らかで少しだけ能動的な作戦を得意としています。目指す市場、もしくは新たに作り出す市場において、何がもっとも効果的な「変化」になりうるのか、そこを考えるのが我々の仕事です。
法人化の前から始めた輸出は、１８年目となりました。資本なしコネなしの２名体制で小売用の輸出をビジネスレベルにするには時間もお金もガッツも足りないので、高級業務用需要に特化してスタイリングに重点を置いています。ここでも、買い手である海外のクライアントのビジネスを理解するところからが始まりです。「海外に商品を出したい」というご相談に対して開業以来お伝えし続けてきた持論は、国内向けも海外向けも「お客様にとってのメリットを想像する」という意味でやるべきことは同じということ。我々の場合はこの１８年、海外のレストランやホテルで有形無形の日本のオモシロが様々な付加価値を生む実例をたくさん見ることができました。成功した1つのコンセプトがワールドワイドに横展開してゆくスピードも実感しています。これまで、輸出事業と国内の商品開発案件は、買い手と売り手の思惑が完全に一致しない限り切り離して考えてきましたが、最近になって、少しずつこれらの経験が新たな形で繋がってくる気配を感じています。世界は素晴らしいものに満ちあふれていて、深い国際教養や高い文化度と共に生きている人たちも 非常に多い。これからも、私たちのしたいことは、表層的な日本風の押し売りではなく、世界共通の普遍的な価値観を「ユニークに」表現する日本的なアイディアを表明することです。もしくは、単純に「美しい」を突き詰める方が潔いし理解もされやすい。日本のオモシロで新たな価値創造を、というのはそんな意味です。
どんな前提のお仕事であっても、本質を際立たせる変化によって「次」を拓いていきたい。さりげなく無理なく小さく産んで大きく育てたい。１つのワークを宣伝マンとして、湖面に投げいれた石が波紋を広げていくように。常に時に合った判断を繰り返しながら、少しずつ確実に舞台を広げていく。そんな仕事をこれからも地道に続けていきたいと思います。
-スタッフ紹介-
有井ゆま
早稲田大学第一文学部哲学科心理学専修卒。電機メーカー営業職として４年間勤務。営業と工場のセメギアイ、顧客に数字でメリットを示す必然性、などなど、作ると売るのイロハを新卒の初々しさをもって学ぶ。ヨーロッパを旅行中、日本製でないものが日本風なうわべをまとってあまりにも多く売られていることを知り、なんだかとても心配になる。輸出の貿易実務を２年間経験した後、留学。ロンドン KLC School of Design にて Interior Design Diploma取得。在学中より欧州各国にて突撃行商を行い、ビギナーズラックのわずかな成功体験をもって妹を誘い2005年に起業。その後、ホテルやレストラン向けの業務用のスタイリング提案を中心に輸出事業を継続。ご縁を得て徐々に国内の企業様向けに商品開発やブランディング戦略立案も手がけるようになる。主に、事業開発、コンセプト企画、販促企画、貿易関連を担当。姉。
有井ユカ
女子美術大学デザイン科造形計画専攻卒業後、4年間イタリアへ留学。売るべき商品を魅力的に見せ、なおかつその時々にオリジナルの世界観を作り上げるディスプレイデザインに憧れ、学びながらデコレーターアシスタントとして活動。ショップウィンドウの他、大規模展示会場のデコレート、場内大壁面にイラストを描くなど経験。また、日本のアパレルブランドの販促イベントでイタリア中を巡業し、ブランディングの重要性や伝える表現の難しさ、販促業務の過酷さを身に沁みて体感する。帰国後、アパレルメーカーにて販促職、プレス職に従事。2005年、姉とともに有限会社スタイルY２インターナショナルを起業。 主に、ブランディング、コンセプト企画、デザインワーク全般、スタイリングなどを担当。デザインポリシーは、「ムリなく、たのしく」。妹。